Post by account_disabled on Dec 24, 2023 2:38:52 GMT -5
黑上衣牛仔褲、一頭俐落的短髮、親切爽朗的笑容，她是傳產上尊企業二代李佳恩。專訪當天，她帶著台南熱情的陽光與朝氣，融化台北連日來的濕冷寒氣。 今年 28 歲的她，大學畢業於清華大學生命科學系，同時也修習經濟、商管、程式和媒體寫作等課程，並前往土耳其當交換學生一年。2014 年回國後，因自身對網路行銷感興趣，在父親的請託之下，她便一手接下上尊企業網路行銷的業務。 父親和舅舅在 1992 年成立上尊企業，主要生產壓克力鑽和鈕釦，集研發、生產到銷售一條龍於一身的製造商，擁有「上美壓克力鑽」及「上好鈕釦」兩個品牌。產品主要運用於包包、鞋子、衣服、婚紗等，以銷售給全世界的批發商和貿易商為主。 如同其他傳統產業，早期上尊做生意仰賴貿易商，但隨著網路的蓬勃發展、中國市場的削價競爭，傳統貿易市場正在逐漸萎縮。面臨訂單減少的危機，上尊企業於 2014 年開始積極投入數位轉型，由二代李佳恩推動網路行銷，為上尊尋找銷售新出路。 數位轉型 （上尊企業以生產壓克力鑽為主。
產品頁完整、關鍵字設定，再搭配購買 P4P（ 手机号码数据 到訂單，其實這是錯誤的觀念。李佳恩表示：「想提高自家商品在阿里巴巴上曝光，必須投入行銷操作與經營，例如優化文案內容、鋪陳架構、照片及設計，除此之外，還要了解平台『排名』的遊戲規則。」 她舉例，在 2014 年剛加入時，網站只要符合平台的基本規定，例如標題圖文、產品頁完整、關鍵字設定，再搭配
李佳恩選擇加入阿里巴巴平台，原因有兩個，第一阿里巴巴為 B2B 最大、流量最多的平台，第二其後台有詳細教學，使用者可透過課程了解如何操作。 經營阿里巴巴，如同在網路參展，透過商品在平台曝光，提高上尊在國際的能見度，也因此帶來許多新客戶、新訂單。不過，許多人以為只要將產品上架便能接到訂單，其實這是錯誤的觀念。李佳恩表示：「想提高自家商品在阿里巴巴上曝光，必須投入行銷操作與經營，例如優化文案內容、鋪陳架構、照片及設計，除此之外，還要了解平台『排名』的遊戲規則。」 她舉例，在 2014 年剛加入時，網站只要符合平台的基本規定，例如標題圖文、阿里巴巴的關鍵字廣告），商品很容易曝光，但現在阿里巴巴重視「買賣方線上交易」，若沒跟隨該政策，排名就會大受影響。 由於阿里巴巴的排名規則一直在改變，加上上尊的客戶偏好「線下交易」，在曝光沒有優勢的狀況下，李佳恩便將重心轉移至官網經營。
數位轉型 （上尊企業生產壓克力鑽過程。／圖：上尊提供位轉型二：經營多語言官網和加強SEO 雖然阿里巴巴和官網皆同步進行，但為了企業的長遠發展，李佳恩認為將資源投入建置官網更具有價值。 上尊目前的官網建立至今約半年，擁有中文、英文、西班牙文、義大利文、韓文和日文 6 種語系。官網除了有公司介紹、品牌故事、商品介紹等詳細訊息，李佳恩還特別建置「即時聯絡」的線上客服，客戶可透過該功能及時詢問，縮短時間成本提高成交率。筆者就是這樣直接與佳恩聯繫上的。 此外，為了讓官網增加曝光，李佳恩特別研究 SEO（搜尋引擎優化），找出各種語言的 30 組關鍵字，並將關鍵字置入頁面的標題和內文，讓消費者在使用 Google 搜尋時，上尊官網的排名能排列在前幾條當中，增加消費者的點擊率。 關於多語言關鍵字，李佳恩也有一套作業方式。首先，他先找出各產品的英文關鍵字，再透過全世界最大的翻譯平台fiverr，找尋母語人士翻譯成當地語言，以及撰寫該語言的標題和內文描述。 「只要找對型在台灣大眾運輸的應用｜專訪宏碁智通總經理游明豐 idma 2019-06-12 17:41:47 數位轉型-上尊企業 數位轉型 老品牌做轉型！上尊企業 28 歲「女二代」操盤行銷，將壓克力鑽銷向全球 16 國 idma 2019-02-11 10:14:15 數位轉型-科技素材圖 數位轉型 數位轉型難？科技導入結合「利益點」，讓一線員工也比讚 idma 2018-12-28 13:53:22 關於協會 > 成立緣起 > 宗旨理念 最新消息 > 活動/課程資訊
產品頁完整、關鍵字設定，再搭配購買 P4P（ 手机号码数据 到訂單，其實這是錯誤的觀念。李佳恩表示：「想提高自家商品在阿里巴巴上曝光，必須投入行銷操作與經營，例如優化文案內容、鋪陳架構、照片及設計，除此之外，還要了解平台『排名』的遊戲規則。」 她舉例，在 2014 年剛加入時，網站只要符合平台的基本規定，例如標題圖文、產品頁完整、關鍵字設定，再搭配
李佳恩選擇加入阿里巴巴平台，原因有兩個，第一阿里巴巴為 B2B 最大、流量最多的平台，第二其後台有詳細教學，使用者可透過課程了解如何操作。 經營阿里巴巴，如同在網路參展，透過商品在平台曝光，提高上尊在國際的能見度，也因此帶來許多新客戶、新訂單。不過，許多人以為只要將產品上架便能接到訂單，其實這是錯誤的觀念。李佳恩表示：「想提高自家商品在阿里巴巴上曝光，必須投入行銷操作與經營，例如優化文案內容、鋪陳架構、照片及設計，除此之外，還要了解平台『排名』的遊戲規則。」 她舉例，在 2014 年剛加入時，網站只要符合平台的基本規定，例如標題圖文、阿里巴巴的關鍵字廣告），商品很容易曝光，但現在阿里巴巴重視「買賣方線上交易」，若沒跟隨該政策，排名就會大受影響。 由於阿里巴巴的排名規則一直在改變，加上上尊的客戶偏好「線下交易」，在曝光沒有優勢的狀況下，李佳恩便將重心轉移至官網經營。
數位轉型 （上尊企業生產壓克力鑽過程。／圖：上尊提供位轉型二：經營多語言官網和加強SEO 雖然阿里巴巴和官網皆同步進行，但為了企業的長遠發展，李佳恩認為將資源投入建置官網更具有價值。 上尊目前的官網建立至今約半年，擁有中文、英文、西班牙文、義大利文、韓文和日文 6 種語系。官網除了有公司介紹、品牌故事、商品介紹等詳細訊息，李佳恩還特別建置「即時聯絡」的線上客服，客戶可透過該功能及時詢問，縮短時間成本提高成交率。筆者就是這樣直接與佳恩聯繫上的。 此外，為了讓官網增加曝光，李佳恩特別研究 SEO（搜尋引擎優化），找出各種語言的 30 組關鍵字，並將關鍵字置入頁面的標題和內文，讓消費者在使用 Google 搜尋時，上尊官網的排名能排列在前幾條當中，增加消費者的點擊率。 關於多語言關鍵字，李佳恩也有一套作業方式。首先，他先找出各產品的英文關鍵字，再透過全世界最大的翻譯平台fiverr，找尋母語人士翻譯成當地語言，以及撰寫該語言的標題和內文描述。 「只要找對型在台灣大眾運輸的應用｜專訪宏碁智通總經理游明豐 idma 2019-06-12 17:41:47 數位轉型-上尊企業 數位轉型 老品牌做轉型！上尊企業 28 歲「女二代」操盤行銷，將壓克力鑽銷向全球 16 國 idma 2019-02-11 10:14:15 數位轉型-科技素材圖 數位轉型 數位轉型難？科技導入結合「利益點」，讓一線員工也比讚 idma 2018-12-28 13:53:22 關於協會 > 成立緣起 > 宗旨理念 最新消息 > 活動/課程資訊